Comment créer un argumentaire qui attire des investisseurs ? - Quai Alpha
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Startup : comment créer un argumentaire qui attire l’attention des investisseurs ?

Attirer des investisseurs, et faire en sorte de convaincre ces derniers à croire en votre projet n'est pas toujours chose aisée. Diction, comportement, visuels, arguments mis en valeur, réponses aux éventuelles questions... Autant de jambes sur lesquelles danser et sans trop savoir sur laquelle retomber confortablement pour que votre message sois transmis sans accroc. À Quai Alpha, nous conseillons et accompagnons nos incubés sur ces questions, et avons décider de vous partager certains points importants à ne pas manquer sur ce sujet.

QuaiAlpha_discours_investisseurs

Expliquer en quoi consiste son entreprise, et convaincre des investisseurs, peuvent être des choses difficiles, et peuvent avoir un impact sur votre croissance. Il s’agit d’un des meilleurs moyen de lever des fonds, de sécuriser son développement et de faire grandir votre entreprise, mais pour ce faire, il faut que cela soit bien fait. Votre discours doit être minutieux, précis, intéressant et faire sens auprès de l’investisseur si vous souhaitez conclure.

Nous allons développer plus en détails quels sont les différents moyens de réussir cet exercice. 

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Personnalisez en fonction de votre audience

Il important de savoir précisément à qui l’on s’adresse, et ce afin de pouvoir personnaliser son discours en fonction. Aujourd’hui, les réseaux sociaux permettent facilement et rapidement d’en apprendre d’avantage sur nos interlocuteurs. Essayez de trouver des points communs entre votre projet et vos investisseurs afin de créer des ponts entre ces derniers, permettant ainsi à votre discours de les concerner plus directement. 

Si vous êtes en mesure de trouver ce lien, alors utilisez-le pour que la personne à qui vous vous adressez puisse se mettre à la place d’un utilisateur de votre produit ou service, et que cette connexion soit plus instantanée.

Et si vous n’en trouvez pas ? Essayez quand même. Peut être cette personne a-t-elle vécu dans la même ville que vous ? Vérifiez leur parcours éducationnel ou professionnel, peut être y trouverez-vous des similitudes. Autant de routes possibles pour transmettre vos motivations. Si vous cherchez suffisamment, vous finirez toujours par trouver un moyen de construire ce pont.

Accommodez votre discours

Vous devez connaître votre audience afin de pouvoir adapter votre discours, parce que différents investisseurs auront différentes priorités quand il s’agit d’investissement. Pensez alors à l’information-clé que vous allez leur présenter. Allez-vous partager votre point de vue et la passion qui vous anime, ou bien allez vous vous concentrer uniquement sur les données et les chiffres ?

Si vous parlez à une grande firme institutionnelle, peut être préféreriez-vous commencer par exposer vos récentes réussites en terme de revenus, avant de parler de la mission ou de la vision que porte votre projet.

Mais peut être qu’au contraire, votre interlocuteur sera autant, voire même plus intéressé par la vision et la passion que vous avez de votre projet. C’est également pour cela qu’une veille sur les réseaux sociaux peut être utile : savoir avec qui vous allez vous asseoir, avant même d’organiser cette rencontre.

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N’hésitez donc pas à prendre un peu de temps pour rassembler le plus d’informations possible sur vos potentiels investisseurs, afin d’en dresser un profil plus précis

Adaptez vos réponses

La manière dont vous répondrez aux questions qui vous seront posées est également primordiale. Quand il s’agit de cela, vous ne pouvez pas ressortir la même réponse à chaque interrogation, vous devez comprendre la perspective de celui qui a posé cette question. 

Différents investisseurs auront différentes perspectives et objectifs, et vous devrez prendre cela en compte lorsque vous composerez vos réponses.

Non seulement connaître, mais aussi comprendre votre audience lors de votre discours ne rendra ce dernier qu’encore plus percutant.

Mettez en valeur vos résultats et cas pratiques

Une façon de donner plus de corps à votre discours est de partager des témoignages de clients ou d’utilisateurs. En effet, cette pratique permet de rendre votre démarche d’autant plus authentique et sincère, vu qu’elle est explicitée par une véritable personne extérieure à votre entretien. Préférez les extraits vidéos à de simples textes : voir et entendre le témoin rendra son message encore plus facile à être transmis.

Une autre façon de supporter votre discours peut être de partager des histoires de vos clients, de comment votre service ou produit leur a été utile ou bénéfique. Des données pour corroborer ces témoignages rendront ces derniers encore plus impactant. Ces cas pratiques issus de la « vraie vie » sont un bon moyen de montrer à vos investisseurs que votre projet n’est pas seulement bon sur le papier, mais qu’il fonctionne véritablement.

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N'hésitez pas à relancer, sous plusieurs formes

Si vous n’avez aucun retour en réponse à votre mail ou appel initial, n’hésitez pas à relancer. Une règle d’usage courante est de relancer trois fois et de varier vos approches. Si vous avez commencé par un email, continuez ensuite par téléphone, puis un autre email. Cela donnera à votre interlocuteur différentes options pour vous contacter, et ainsi choisir celle qu’il préfère. Cela vous assurera également que votre message est bien arrivé à lui par au moins l’un de ces canaux. Si vous n’avez toujours pas reçu de réponse après trois relances, alors il faut passer à autre chose, du moins pour l’instant.

Gardez également une trace de vos entretiens. Grâce à cela, si votre business croît et que vous êtes amené à recontacter telle ou telle personne, cette fois vous pourrez directement les mettre à jour sur vos progrès. L’intérêt d’un investisseur a peut être été piqué après votre premier contact, mais vous n’aviez peut être alors pas encore les résultats escomptés par ce dernier en temps voulu. Recontacter des investisseurs une fois un certains nombre d’étapes accomplies ne pourra qu’augmenter leur intérêt à votre égard, et vous aurez encore plus de chance d’arriver à vos fins.

Construisez une relation

Construire une bonne entente et de bonnes relations avec vos potentiels investisseurs est une étape cruciale au succès de votre projet. Vous voulez créer un échange réciproque où les deux partis s’entraident l’un l’autre et apportent de la plus-value. Après tout, un investisseur n’investit pas uniquement sur votre entreprise, il fait le pari sur vous.

Vous voulez avoir une relation de travail saine, et donc plus vous pourrez créer et entretenir ce lien de façon pérenne, plus vous serez à même de renforcer ce lien au fil du temps.

Vous avez un projet prometteur et vous souhaiteriez trouver de potentiels investisseurs ? Vos démarches n’ont jusqu’alors rien donné ? Ou bien les personnes que vous avez rencontrées peinent à adhérer à votre vision autour de votre projet ?

Ce sont des problématiques bien réelles, et qui se présentent forcément à un moment ou à un autre lors de l’expansion de votre entreprise. Si vous avez des questions à ce sujet, ou bien que vous souhaiteriez être conseillé, épaulé ou guidé afin de savoir comment réussir à convaincre de potentiels investisseurs, n’hésitez pas à nous contacter : si vous arrivez à nous convaincre, alors nul doute que vous avez ce qu’il faut pour encourager d’autres personnes à croire en votre projet !

Louis Hoblingre
Louis Hoblingre
Chef de Projet @ Quai Alpha